當(dāng)今社會(huì)，是個(gè)推銷的社會(huì)，小到日常生活用品，大到國(guó)家地區(qū)、企業(yè)公司、學(xué)校單位。任何事物都離不開推銷，硬件的產(chǎn)品要推銷，軟件的產(chǎn)品（如觀念、思想、理論等）也要推銷，這就是人們?yōu)槭裁丛絹?lái)越重視宣傳，重視廣告的原因了。
從廣義上說(shuō)，人也是一種商品，而且是第一商品，在拉廣告贊助之前，在別人接受你的項(xiàng)目之前，首先要接受你這個(gè)人。因此，現(xiàn)在廣泛流傳著：“人生就是推銷”、“名氣就是財(cái)富”等諸如此類的說(shuō)法，這些精言妙語(yǔ)，確實(shí)是現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)的真實(shí)寫照，是成功人士實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和感悟。
特別是在一個(gè)陌生的地方，碰到的全是陌生的面孔，這個(gè)時(shí)候，你想迅速地打開局面，進(jìn)入成功的快車道，就必須具備快速推銷自我的能力。如果你會(huì)推銷，就能在較短的時(shí)間里，讓別人看到你的價(jià)值，認(rèn)識(shí)你的品牌。那么，對(duì)方才會(huì)愿意跟你打交道、談業(yè)務(wù)、搞合作，成功就會(huì)離你越來(lái)越近。這是我們業(yè)務(wù)員拉廣告贊助的一個(gè)基本功。
那么，如何快速推銷自己，樹立自己的品牌？
一、包裝塑造自我形象
在現(xiàn)代社會(huì)里，我們每時(shí)每刻都要有包裝自己，塑造良好自我形象的意識(shí)。
1. 由內(nèi)而外，塑造成功者形象。
你的穿著、你的打扮、你的談吐、你的舉止都在告訴別人你是一個(gè)怎么樣的人。如果你想成為一個(gè)高品位的人，你就要穿得高品位一點(diǎn)；如果你想成為一個(gè)成功者，你就要給別人留下成功者的印象。千萬(wàn)不要認(rèn)為，現(xiàn)在不是正規(guī)場(chǎng)合，大家彼此都很熟，隨便穿穿，隨便說(shuō)說(shuō)沒(méi)關(guān)系；也不要認(rèn)為，現(xiàn)在大家都不認(rèn)識(shí)，懶散一點(diǎn)不要緊，放松對(duì)自己的要求，不注意自己的言談和舉止。你要知道，任何時(shí)候都有人在注意你，你的一言一行都會(huì)給人留下印象，好的或壞的印象。你不注意，你隨隨便便，對(duì)方盡管嘴上不說(shuō)什么，但心里早已對(duì)你打了分，作了評(píng)判，下了結(jié)論。一旦機(jī)會(huì)來(lái)了，或者需要用人的時(shí)候，他就會(huì)很公正地對(duì)待你，你可能因?yàn)槠綍r(shí)表現(xiàn)不佳而失去機(jī)會(huì)。
2. 利用道具，提升自我品牌。
平時(shí)我們要做個(gè)有心人，注意積累收集自己所參與的一些重大活動(dòng)的原始材料，或與某重要人物、高層領(lǐng)導(dǎo)人的合影，或重量級(jí)人物的簽名題詞等相關(guān)資料（照片、攝像、文案等），并整理成冊(cè)，編成自己的“形象集”“功勞簿”，需要的時(shí)候就能夠迅速地發(fā)揮作用，達(dá)到事半功倍的效果。
有一次，在培訓(xùn)中場(chǎng)休息時(shí)，學(xué)員吳某（一個(gè)公司的老總）和其他學(xué)員閑聊，他隨手從包里拿出一張有中央某高層領(lǐng)導(dǎo)親筆簽字的信函，給大家講述這個(gè)信函的來(lái)歷，大家立即對(duì)他肅然起敬，用羨慕和欽佩的眼光看著他，無(wú)形中他就包裝了自己，提升了自己的品牌。
去年，我跟一家公司談合作，我把這家公司的老總有意邀請(qǐng)到我的辦公室。辦公室里放著我的“資料本”，他來(lái)了之后，給他倒水，寒暄不一會(huì)兒，突然接到一個(gè)電話（這是我故意安排的），然后我對(duì)他說(shuō)：“不好意思，我有個(gè)急事出去一下。這里有我的一些情況，你可以先看看�！比缓�，我就出去了。出去以后，他肯定會(huì)認(rèn)真翻閱那些我精心準(zhǔn)備的資料，估計(jì)時(shí)間差不多的時(shí)候，我進(jìn)來(lái)了：“對(duì)不起，讓你久等了”。對(duì)方說(shuō)：“哪里，哪里。沒(méi)關(guān)系�！闭Z(yǔ)言和動(dòng)作已經(jīng)透露出一種對(duì)我的尊敬。為什么會(huì)這樣？因?yàn)樗呀?jīng)看了我的“豐功偉績(jī)”，下面談生意、談合作，自然就掌握了主動(dòng)權(quán)，順利多了。
3. 精彩自我介紹，迅速展示自我形象。
平時(shí)要精心策劃，準(zhǔn)備好1——2套自我介紹的臺(tái)詞。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你就可以很自然很得體地做一番自我介紹，讓大家對(duì)你產(chǎn)生興趣，這樣，你就有進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)了。
在“中國(guó)首屆公眾演講訓(xùn)練班”上，有一位學(xué)員姓魏。第一天，他就上臺(tái)介紹道：“我叫某某，在三十歲以前走過(guò)了一個(gè)不自覺(jué)的成功之路，二十幾歲就當(dāng)了我們市某銀行的行長(zhǎng)。我利用業(yè)余時(shí)間對(duì)股票投資進(jìn)行了研究，我當(dāng)時(shí)購(gòu)買的500元股票，現(xiàn)在已經(jīng)增值了1萬(wàn)倍。我現(xiàn)在是北京一家著名投資公司的顧問(wèn)。因?yàn)檫@些年我都在搞股票投資的研究，所以，掌握了股票市場(chǎng)的投資規(guī)律，如果大家有興趣，我可以給大家講講這方面的知識(shí)。大家能夠相識(shí)也是一種緣分，我真誠(chéng)地想和大家交個(gè)朋友�！�
他的這番介紹，贏得了許多人的仰慕和尊重。很多人都想跟他交朋友。由于大家的要求，組委會(huì)還為他專門安排了一個(gè)晚上的講課時(shí)間。那天晚上，他講了兩個(gè)小時(shí)，可想而知，他再一次贏得了大家的重視。訓(xùn)練班結(jié)束之后，大家仍然和他保持聯(lián)系，他成了班上的知名人士。實(shí)際上，他就是利用這套自我介紹的臺(tái)詞，達(dá)到讓他講課的目的，然后通過(guò)講座推銷自己投資公司經(jīng)營(yíng)的股票。
我的朋友，中國(guó)第一位持證演說(shuō)家李真順老師，他介紹自己常用的幾句話就非常概括和精彩：“當(dāng)過(guò)兵、導(dǎo)過(guò)戲、遠(yuǎn)看像老板、近看是導(dǎo)演，君子一開口特級(jí)播音員�！�
二、隨時(shí)隨地為自己宣傳
一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行廣告宣傳，同樣，一個(gè)人要提高知名度，也要在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，注意進(jìn)行宣傳。然而，現(xiàn)在很多人都不善于為自己做廣告做宣傳，有的人，即使是宣傳自己，也就是大吹大雷自己一番，讓別人反感，反而起反作用，別人也不愿跟這種人打交道。應(yīng)該如何宣傳自己呢？
1. 頻繁亮相，多報(bào)名字。
要讓別人對(duì)你有印象，你就要把自己的名子符號(hào)不斷輸入進(jìn)別人的大腦。我在北京搞培訓(xùn)時(shí)，每次培訓(xùn)課，我們都會(huì)安排學(xué)員做這方面的訓(xùn)練。有一次，學(xué)習(xí)班有個(gè)姓李的學(xué)員，每次他總是爭(zhēng)著上臺(tái)發(fā)言，多次亮相，并且每次發(fā)言他都指著自己的胸牌說(shuō)：“我叫李××……”每重復(fù)一次，他的名字就在人們的頭腦里加深一次印象。三天的培訓(xùn)，大家一致選他當(dāng)班長(zhǎng)，這跟他多次展示自己有很大的關(guān)系。我想，有些學(xué)員的名字，可能訓(xùn)練班一結(jié)束就被大家給忘掉了，但這位學(xué)員的名字一定會(huì)深深地印在人們的頭腦里，以后人們?cè)谔崞鹚麜r(shí)，就會(huì)自然地回想起來(lái)：“哦，就是那位每次都報(bào)名字的人”
2. 敢于超前一步夸張宣傳自己。
你要敢于在眾人面前說(shuō)，你現(xiàn)在干得很不錯(cuò)，你已經(jīng)取得了成功。并要告訴眾人你下一步還打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一點(diǎn)、超前一步來(lái)講，而且要表現(xiàn)出信心十足，都認(rèn)為你干的事情大有前途，讓別人受到你的感染。
同時(shí)，你還要告訴對(duì)方，你現(xiàn)在干的這些事情，還存在一些問(wèn)題和困難，需要?jiǎng)e人的幫助。其實(shí)當(dāng)你在跟別人講困難的時(shí)候，也是給別人提供一個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候。因?yàn)閹椭蛨?bào)酬結(jié)合在一起的，困難越大，報(bào)酬越高，這一點(diǎn)，你必須明確地告訴對(duì)方。
有些你認(rèn)為是個(gè)很困難的事情，但是在別人那里，也許就不是一個(gè)問(wèn)題，或是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題。你既談了成績(jī)，又談了困難，別人就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人很實(shí)在。因?yàn)�，任何人他都不可能只有順利的一面，而沒(méi)有困難的一面，你這樣說(shuō)，不但宣傳了自己，還為自己找到了解決困難的機(jī)會(huì)。
有一點(diǎn)要注意，你在夸張的時(shí)候，要掌握分寸，要把握尺度，不要說(shuō)得無(wú)邊無(wú)際，讓別人感到你是一個(gè)牛皮大王。因?yàn)�，人與人之間，最初接觸時(shí)，雖然不是很了解，但都會(huì)有一種直覺(jué)，你有多大的能力，他多多少少會(huì)有一個(gè)總的判斷。你在夸張自己能力的時(shí)候，要把已經(jīng)取得的成就告訴他，也要把下一步的計(jì)劃、準(zhǔn)備做的事情告訴他。當(dāng)然，你在講下一步的打算時(shí)，一定要充滿自信，要把具體的事實(shí)依據(jù)擺出來(lái)。這種廣告宣傳，雖然有些夸張，但這是一種合理的夸張。這個(gè)夸張的尺度，只能是提前一步，絕對(duì)不能提前兩步說(shuō)出來(lái)，超過(guò)了限度，就變成吹牛了，這一點(diǎn)，一定要注意。
三、巧妙擴(kuò)大自己知名度
有一次，我約幾個(gè)朋友到一家茶館聚會(huì)。這幾個(gè)朋友都是搞推廣、搞策劃的。三句話不離本行，其中一位朋友說(shuō)，最近在研究如何以最快的方法來(lái)推銷自己？他說(shuō)：“我有一套非常精彩的理論和方法�！�
我說(shuō)：“我們不玩虛的，實(shí)在一點(diǎn)。你們是專家，現(xiàn)在我出一道題，看看你們?cè)趺崔k？”
大家都說(shuō)可以。題目是這樣的：現(xiàn)在茶館里人很多，怎樣在大家不反感的情況下，盡快地讓所有的人都知道我。但不能廣播，不能影響大家正常喝茶。你們說(shuō)怎么辦？
于是，一場(chǎng)迅速推銷自己的比賽開始了。
一個(gè)說(shuō)：可以選用茶館里現(xiàn)有的電視設(shè)備，放介紹你的錄像。
我說(shuō)：這是不實(shí)用的理論。第一，我們現(xiàn)在沒(méi)有錄像；第二，去錄像很麻煩。
人們通常都會(huì)這樣麻煩地去考慮問(wèn)題。
另一個(gè)說(shuō)：可以讓服務(wù)員在門口貼出一張啟示，說(shuō)張春健正在本店喝茶。
我說(shuō)：這種做法太官僚，也很土，很像安民告示，沒(méi)有親切感。
最后一個(gè)說(shuō)：很簡(jiǎn)單，你站起來(lái)在大廳里到處走幾圈，你這么一走，并且多走幾圈，大家肯定都認(rèn)識(shí)你了。
我很生氣地說(shuō)：你以為我有病啊？多走幾圈，不認(rèn)識(shí)我的，還是不認(rèn)識(shí)。別人還以為我是小偷，正在尋找偷別人錢包的機(jī)會(huì)呢。
隨后，我請(qǐng)一位服務(wù)員叫來(lái)老板。
我對(duì)老板說(shuō)：“我叫張春健，這是我的名片，我很喜歡你這店，希望能做你的顧問(wèn)，幫你推廣你的店�！�
老板說(shuō)：“久仰您的大名，您是著名行銷專家。本店請(qǐng)您做永久的高級(jí)顧問(wèn)。”
我說(shuō)：“生意這么好，打不打折？”
老板說(shuō)：“本周全場(chǎng)打八折。”
于是，我站了起來(lái)，從包里拿出兩盒名片，挨桌發(fā)。邊發(fā)邊輕聲說(shuō)：“我叫張春健，這是我的名片，我是本店的高級(jí)顧問(wèn)，現(xiàn)全場(chǎng)打八折，請(qǐng)大家多提意見(jiàn)。”很快，全場(chǎng)走了一圈，名片也發(fā)完了，每個(gè)人也都得到了我的一張名片。
坐回原位后，我說(shuō)：“這就是推銷，中國(guó)式的推銷，是利用所有有利因素進(jìn)行的推銷�！�
“要接業(yè)務(wù)，一定要練基本功，而且要練就一套很實(shí)用的功夫。現(xiàn)在都講實(shí)用，特別在推銷自己方面，一定要短、平、快：短，就是用最簡(jiǎn)單的方法；平，就是用最令人接受的方法；快，就是用最短的時(shí)間。”
我這招一出手，這番話一出口，馬上博得了眾人的喝彩和大家一致稱贊。
當(dāng)我們幾位起身離開茶館時(shí)，茶館里的人都和我打招呼。當(dāng)然，我也對(duì)所有的人揮手致謝，仿佛我們已經(jīng)是老朋友了。朋友們都說(shuō)：你這一招真是厲害。進(jìn)來(lái)時(shí)還沒(méi)有人知道你，出去時(shí)已是人人皆知了。
四、提高自己身份的妙招
每個(gè)人都喜歡與身份比較高、能力比較強(qiáng)的人交往，不愿意跟那些整天垂頭喪氣、愁眉苦臉的人在一起。你如果經(jīng)常與那些成功人士交往，你自己也會(huì)變得自信起來(lái)，也會(huì)覺(jué)得自己有能力。所以，當(dāng)你跟別人接觸的時(shí)候，當(dāng)別人還不太了解、不熟悉你的時(shí)候，你不要太謙虛，不要太低看自己。你可以適當(dāng)?shù)靥岣咦约旱纳矸�，讓�?duì)方感覺(jué)認(rèn)識(shí)你很榮幸。這樣，對(duì)方才會(huì)愿意跟你打交道、談業(yè)務(wù)、搞合作。如果你把自己講得一無(wú)是處，別人就不愿意跟你在一起。因?yàn)楦阍谝黄�，�?huì)增加別人的負(fù)擔(dān)，會(huì)沾上你的霉氣，更沒(méi)有什么希望，別人就會(huì)躲得你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，對(duì)你所談的事情也會(huì)沒(méi)有興趣。當(dāng)然，生活中，每個(gè)人都有酸甜苦辣，不可能事事都春風(fēng)得意，即使能力再?gòu)?qiáng)，地位再高，也有不順心、不如意的時(shí)候。但是，別人第一次跟你接觸，希望跟你合作，希望跟你談生意，他就對(duì)你抱有一種幻想，他潛意識(shí)里，就希望你是一個(gè)比他更有能力、更有身份的人。他希望跟你成為朋友，今后沾你的光，但你如果讓他失望的話，他就會(huì)離你而去。特別是我們拉廣告贊助，主要都是跟一些高層人士打交道，比如，企業(yè)老板、工廠廠長(zhǎng)、公司經(jīng)理、單位第一把手等等。
那么，如何巧妙地提高自己的身份？
1. 置身高層，身份自高。
要成功，就要置身成功者的環(huán)境，就要和成功的人在一起。你要提升自己的品位，就要置身于高品位的環(huán)境，也就是要千方百計(jì)進(jìn)入高層人物交際圈。企業(yè)家俱樂(lè)部、企業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)研究會(huì)、MBA培訓(xùn)班等，那里聚集的是一些行業(yè)高手，一些百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、甚至億萬(wàn)富翁。如果你和他們一起參加會(huì)議、聽課、打球、旅游、娛樂(lè)，成了他們的同學(xué)，并且在交往當(dāng)中，你主動(dòng)和他們接近，了解他們的困惑和需要，站在他們的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，為他們出謀劃策，幫助他們解決問(wèn)題，你就能夠跟他們交上朋友。久而久之，你的身份也就水漲船高，他們最終會(huì)給你機(jī)會(huì)，拉廣告贊助就容易得多。
2. 借他人之勢(shì)，抬高自己身份。
（1）在談話或閑聊中，你很自然地說(shuō)出一些身份比較高的人的名字。比如說(shuō)：某某領(lǐng)導(dǎo)，也這么認(rèn)為；我上次在MBA培訓(xùn)班上，和某老總?cè)绾稳绾巍?/SPAN>
（2） 巧用你好朋友的社會(huì)關(guān)系和家人。比如說(shuō)，某某領(lǐng)導(dǎo)跟我老爸是老戰(zhàn)友；我的朋友某某跟某某領(lǐng)導(dǎo)是大學(xué)同學(xué)等等。這種社會(huì)關(guān)系，對(duì)抬高一個(gè)人的身份也是有作用的。因?yàn)�，中�?guó)是個(gè)特定的社會(huì)環(huán)境，有著特定的民族習(xí)慣，你這么一講，對(duì)方就可能對(duì)你另眼相看。當(dāng)然，你講的這些關(guān)系要有一定的事實(shí)基礎(chǔ)，否則，牛吹大了，會(huì)惹出麻煩。
（3） 有的時(shí)候，你還可以故意把名人和某領(lǐng)導(dǎo)的名片拿出來(lái)。當(dāng)對(duì)方看到你認(rèn)識(shí)這么多重要人物的時(shí)候，對(duì)方就會(huì)從心里佩服你。但在拿的時(shí)候，一定要巧妙、自然，而且要放到對(duì)方隨手能拿到的地方，因?yàn)槟悴豢赡苓f給對(duì)方讓他去看。當(dāng)對(duì)方問(wèn)你是否能幫忙辦某事的時(shí)候，你可以拿出名片盒，這樣說(shuō)：“我來(lái)看看，我有個(gè)朋友在某某地方，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我問(wèn)一下他吧�！比缓笳页雒鋈ゴ螂娫�，順手把名片盒放在他隨手可以拿到的地方。你走后，對(duì)方就可能翻看這些名片。
如果你曾經(jīng)參加過(guò)某些大型的會(huì)議、高層次的會(huì)談、或與某領(lǐng)導(dǎo)合影留念過(guò)，你在談話的時(shí)候，就也可以說(shuō)出來(lái)。一些照片也可以隨包帶著，說(shuō)話的時(shí)候，你可以拿出來(lái)給對(duì)方看。這些材料，可以充分地顯示你的能力和身份。對(duì)一些有身份的人經(jīng)常喜歡去的地方，你也可以作為一個(gè)談話的資本，隨口說(shuō)出這些地方的名字，或你當(dāng)時(shí)的所見(jiàn)所聞。
（4）為了證明你是一個(gè)很有能力的人，你還可以把你做過(guò)的一些重要事情，參加過(guò)一些重要的活動(dòng)，或者搞過(guò)的一些重要項(xiàng)目說(shuō)給對(duì)方聽。比如，“某某活動(dòng)是我策劃的，……”、“上次在××活動(dòng)中，我怎么樣怎么樣……”“我最近出了一本書《××》，我有這樣一個(gè)觀點(diǎn)……”以此給別人一種直觀的感覺(jué)，效果非常好。有的人，做了但不善于說(shuō)，別人不知道，有機(jī)會(huì)，別人也就想不到你。只有當(dāng)別人對(duì)你有更多了解的時(shí)候，他才會(huì)從心里佩服你，有機(jī)會(huì)才會(huì)給你。同時(shí)，你又進(jìn)一步獲取了提升身份的資本。
上面這些，都是你的一種經(jīng)歷，你在談話的時(shí)候，一定要巧妙地、好像不經(jīng)意地把它說(shuō)出來(lái)。
五、借冕播譽(yù)，為自己打廣告
“借冕播譽(yù)”是“借”的另一招。這里的“冕”就是指記者，新聞媒體。為什么叫“冕”？“冕”就是“皇帝”頭上的帽子。記者是無(wú)冕之王，形像地說(shuō)就是沒(méi)有戴帽子的官。因?yàn)樗転槔习傩照f(shuō)話，伸張正義，弘揚(yáng)社會(huì)正氣，鞭撻腐敗邪惡。因?yàn)橛浾哒f(shuō)句話能引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，能引起更高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，能制造社會(huì)輿論，引起社會(huì)反響。所以，有些人特別是腐敗的官員，特別怕記者。
借冕播譽(yù)，當(dāng)然就離不開報(bào)紙、雜志、廣播、電視、新聞媒介。這些新聞媒體信息快，范圍廣，威望高，影響大。因此，有些人就把這些“無(wú)冕之王”，納入到自己的“借冕”范圍之內(nèi)，就是借他頭上的帽子來(lái)戴戴，讓他的“光環(huán)”為我照路，為我服務(wù)，利用他的牌子、載體，想方設(shè)法為自己作無(wú)形投資，作品牌宣傳，讓這些新聞單位為自己免費(fèi)做廣告。
1. 利用一切可趁之機(jī)，做媒體免費(fèi)廣告。
我原來(lái)開過(guò)一家公關(guān)廣告公司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有錢打廣告，外面也沒(méi)有什么知名度。如何為自己公司作宣傳呢？我注意到我們市有一個(gè)調(diào)頻廣播辦得非常紅火，點(diǎn)歌節(jié)目也相當(dāng)火暴，大受聽眾歡迎，我靈機(jī)一動(dòng)，這不就是免費(fèi)廣告嗎？我開始點(diǎn)歌了，剛開始的時(shí)候，因?yàn)辄c(diǎn)歌的人很多，打不進(jìn)去，我就擬好廣告詞，叫公司所有的人，全部出動(dòng)，在不同的電話打。有一天打通了。主持人接進(jìn)電話：我叫張春健，我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的，我的電話是5818168（諧音：我發(fā)要發(fā)一路發(fā)），在這里我為公司的全體員工點(diǎn)一首歌，祝他們事業(yè)蓬勃，全家幸福！過(guò)了一會(huì)歌聲就響起來(lái)了。沒(méi)過(guò)幾天，我又點(diǎn)歌了：我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的5818168，我們公司有位漂亮的王小姐，還沒(méi)有夢(mèng)中情人，我衷心地祝愿她有情人早成眷屬，在這里我為她的美麗點(diǎn)一首歌。過(guò)了一會(huì)歌又響起來(lái)了。
后來(lái)我們公司的員工也不斷地打通了電話，一會(huì)為金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司，一會(huì)為員工生日，一會(huì)為客戶，一會(huì)為主持人，一會(huì)為聽眾，反正開口就是：我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的5818168，再不就是：我是5818168的金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司，總之搞得我們這家公司“滿城風(fēng)雨”，聽眾都知道了。有的朋友在路上碰到我說(shuō)，你們公司在電臺(tái)老是點(diǎn)歌，搞什么名堂？雖然這種方式欠佳，但廣告效果達(dá)到了。
凡是招待客戶的時(shí)候，或者上歌舞廳、看電影、在火車上等等一切公眾場(chǎng)所，我要求我們的員工只要有機(jī)會(huì)，都要給自己公司打形象品牌廣告，時(shí)刻要有這種廣告意識(shí)。我只要看電影或在火車上，我都會(huì)故意找人，有機(jī)會(huì)參加會(huì)議，我都會(huì)發(fā)言，開口就是一番自我介紹。我認(rèn)為，一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司，隨時(shí)隨地都要有這種自我推銷的意識(shí)。
有一次，我在歌舞廳招待客戶，我上臺(tái)為客戶點(diǎn)歌：在歌曲的過(guò)門階段，我來(lái)了一段開場(chǎng)白：“各位朋友，各位來(lái)賓，大家晚上好！我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的，我叫張春健，在這里我為8號(hào)臺(tái)我們的客戶、移動(dòng)公司的李總點(diǎn)一首歌，祝他業(yè)務(wù)興隆，事業(yè)成功。同時(shí)，我祝愿大家今晚玩得開心，玩得愉快。下面我為大家演唱一首：說(shuō)句心里話。”
這段話的奧妙在于：一是宣傳了公司品牌，提高了知名度；二是向外界透露出我公司業(yè)務(wù)很好，連某某著名公司都和我們做業(yè)務(wù)，表明公司業(yè)務(wù)興旺發(fā)達(dá)。事后我當(dāng)場(chǎng)就接到名片，有位公司老總請(qǐng)我過(guò)去喝茶，談成了一筆業(yè)務(wù)。
之所以在歌舞廳點(diǎn)歌，是因?yàn)閬?lái)這里的人不是老板，就是經(jīng)理或是有身份的人。所以我們經(jīng)常在這種地方活動(dòng)。
還有一次，我在廣場(chǎng)看到一家公司搭臺(tái)搞海爾電器促銷活動(dòng)，活動(dòng)可以自由上臺(tái)唱歌，還有獎(jiǎng)品，我認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)不能放過(guò)。于是我又上臺(tái)了：各位朋友，大家好！我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的，我叫張春健，我的電話是5818168，在這里我祝海爾電器名揚(yáng)四海，同時(shí)祝各位朋友，萬(wàn)事如意。下面我為大家演唱一首：《在那桃花盛開的地方》，希望大家能夠喜歡。 唱完之后，我還獎(jiǎng)到一把傘。
我這么一搞，還真管用，許多人慕名而來(lái)，一下子公司的業(yè)務(wù)就上去了。這一招，妙就妙在寓廣告于點(diǎn)歌之中，使聽眾在不知不覺(jué)中加深了對(duì)公司、對(duì)我們電話的印象，效果也比真正的廣告更耐人尋味。
我在某記者站當(dāng)過(guò)站長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)搞過(guò)一個(gè)“記者站掛牌”儀式活動(dòng)。如何讓新聞單位、廣告公司為記者站免費(fèi)打廣告呢？我以記者站站長(zhǎng)的身份，找到電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)，寒暄之后，說(shuō)：今天 來(lái)主要有二個(gè)事，一是拜訪你，咱們見(jiàn)見(jiàn)面，認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，咱們都是同行，各有所長(zhǎng)，各有特點(diǎn)，今后有些活動(dòng)我們可以一起合作，共同來(lái)搞，這是第一件事；第二件事，我們記者站剛剛成立，為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響，廣交朋友，我們準(zhǔn)備搞一個(gè)“掛牌儀式”，今天來(lái)主要是請(qǐng)你來(lái)參加，為我們捧捧場(chǎng)，湊湊熱鬧。說(shuō)完，就把贊助的公函遞過(guò)去。
我接著溝通說(shuō)：搞這個(gè)活動(dòng)，我知道要你們拿錢也很困難。這樣吧，你幫我們?cè)陔娨暽希蛞稽c(diǎn)祝賀廣告，就當(dāng)是我們的祝賀單位，就算兄弟單位互相支持吧。這樣我一分不花，就解決了廣告問(wèn)題。
當(dāng)?shù)匾患抑麖V告公司，也是這樣搞定的，只是后面加了這段話：你幫我們做一點(diǎn)廣告，就當(dāng)我的祝賀單位，我們今后與各單位也會(huì)組織策劃很多活動(dòng)，肯定會(huì)有些相應(yīng)的廣告，比如氣球拱形門、橫幅噴繪等等，我們今后接到業(yè)務(wù)可以拿到你們這里來(lái)。就這樣，他們就給我們?cè)谥行膹V場(chǎng)“隔離帶”上，搞了二塊永久性的廣告牌，記者站銅牌。
2. 制造新聞賣點(diǎn)，引來(lái)媒體做免費(fèi)廣告。
當(dāng)“荷葉未露尖尖角”的時(shí)候，當(dāng)你還沒(méi)出名的時(shí)候，當(dāng)你還是名不經(jīng)傳的時(shí)候，必須有人來(lái)宣傳你，自我吹噓往往效果不好，自己夸不如別人夸，別人吹不如記者捧。許多人沒(méi)成名之前，都喜歡交記者朋友，讓他來(lái)為自己宣傳。
那么，如何引起記者注意，讓新聞媒體為自己作免費(fèi)廣告，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)呢？通過(guò)下面兩個(gè)例子，大家可以體會(huì)到其中的奧秘。
例一，四川有個(gè)經(jīng)濟(jì)師叫王奇，他策劃了一起“出賣”自己活動(dòng)，制造了一個(gè)爆炸性新聞。過(guò)去，他是個(gè)名不經(jīng)傳的人物，擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷，宣傳創(chuàng)意，平時(shí)他只是小打小鬧地給一些民營(yíng)企業(yè)當(dāng)過(guò)經(jīng)濟(jì)師。他認(rèn)為“天生我材必有用”，不能老這樣給別人打工混日子。于是，他決心自己干一番事業(yè)，打進(jìn)策劃界，成為策劃界的名流。沒(méi)有錢打廣告，怎樣推銷自己，怎樣讓別人迅速接受自己呢？
他認(rèn)為，要讓別人接受自己，首先要把自己“賣”出去。賣給誰(shuí)呢？經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，他決定賣給媒體。為什么？因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，很多人成名，很多企業(yè)成功，都是借助新聞媒體的力量，賣什么呢？新聞媒體最需要就是新聞，因此，他考察了很多人才市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這些人才市場(chǎng)，幾乎都是一個(gè)模式：企業(yè)掛牌招聘人才，應(yīng)聘者向企業(yè)求職，填求職表，企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者一經(jīng)錄用，這個(gè)人才就成為企業(yè)私有，而且，報(bào)酬都是由企業(yè)說(shuō)了算，所有的人才，幾乎都是被動(dòng)地接受企業(yè)挑選，人才市場(chǎng)口口聲聲雙向選擇，其實(shí)，招聘、應(yīng)聘雙方根本沒(méi)有平等。他考察后，決定以“不平等”為突破口，去創(chuàng)造新聞。他在家里關(guān)了三天三夜，想出了以下創(chuàng)意：
創(chuàng)意之一：掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)
要突破人才市場(chǎng)上的“不平等”，首先要在掛牌上突破，既然企業(yè)可以掛牌招聘人才，那也應(yīng)允許人才掛牌招聘企業(yè)，這才在形式和意義上真正平等。
創(chuàng)意二：定價(jià)突破——人才自我報(bào)價(jià)
過(guò)去，對(duì)應(yīng)聘者的待遇，總是企業(yè)主說(shuō)了算，要體現(xiàn)平等，這必須突破。突破的辦法是人才在掛牌時(shí)，自我報(bào)價(jià)，企業(yè)主接受，則簽約，不接受，則下一個(gè)。
創(chuàng)意之三：求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智
他認(rèn)為，掛牌者應(yīng)是“諸葛亮”似的智才。因此，在求職方面要實(shí)行突破。既然是人才掛牌，就不再是人才向企業(yè)界求職，而應(yīng)是企業(yè)向“諸葛亮”求智。
創(chuàng)意之四：私有突破——一個(gè)“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù)
他認(rèn)為“諸葛亮”似的人才，是幫助企業(yè)作重大決策，重大策劃的人才。這樣的人才，僅服務(wù)于一家企業(yè)，豈不是太浪費(fèi)。如果讓“諸葛亮”似的人才，服務(wù)于多家企業(yè)，每年幫多家企業(yè)做重大策劃與重大決策，那人才的使用率不是更高嗎？對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)不是更大嗎？因此，他提出，人才要突破企業(yè)私有，像他這樣的“諸葛亮”應(yīng)獨(dú)立出來(lái)，幫助多家企業(yè)發(fā)展。
他把這“五個(gè)創(chuàng)意”整理成一個(gè)人才招標(biāo)的標(biāo)書和“五個(gè)轉(zhuǎn)變”的理論，一起拋賣給《成都商報(bào)》，立即引起了總編的興趣。第二天，在第一版中心位置，刊登了記者的文章：副標(biāo)題是：時(shí)薪100、日薪1000、月薪10000。主標(biāo)題是：一打工仔在蓉城叫板：誰(shuí)來(lái)聘我！文章最后說(shuō)，這五個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。
出報(bào)的第二天，《成都商報(bào)》續(xù)登新聞，《高價(jià)求職的王奇找到“組織”，一個(gè)廣告公司拍板：我聘你》，接二連三，王奇天天占據(jù)顯要位置。成都的《華西都市報(bào)》與《成都商報(bào)》是強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩張報(bào)紙都辦得不錯(cuò)、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。當(dāng)時(shí)，《華西都市報(bào)》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論，“成都商報(bào)”這條爆炸性新聞出現(xiàn)后，據(jù)說(shuō)“華西都市報(bào)”的值班總編指示，抓住王奇標(biāo)價(jià)出賣自己這一話題，再次展開人才價(jià)值大討論。所以，在《成都商報(bào)》爆炸性新聞的當(dāng)天，《華西都市報(bào)》的記者采訪了他，用了一個(gè)絕妙的標(biāo)題《林中飛來(lái)一只獨(dú)唱的“鳥”》，小標(biāo)題是“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報(bào)道，主標(biāo)題沒(méi)變，小標(biāo)題變?yōu)椤巴跗嫘侣劇钡脑偎伎�、三思考、四思考等等，一時(shí)間，成都各報(bào)刊、電視節(jié)目像炸開了鍋一樣，開展“王奇現(xiàn)象”大討論。
《成都商報(bào)》是“王奇現(xiàn)象”始作俑者，這個(gè)報(bào)道在整個(gè)成都炒起來(lái)了，于是，它更起勁地推波助瀾。11月初，《成都商報(bào)》不顧“中國(guó)藝術(shù)節(jié)”在成都舉行這一重大主題，專門組織人才論壇。在那次論壇上，王奇與成都策劃界的100多人過(guò)招：面對(duì)面地辯論。按報(bào)社正常規(guī)律，記者采訪一天，每天下午六點(diǎn)以后，回報(bào)社寫稿，但是因?yàn)?/SPAN>100多人占據(jù)了報(bào)社整整一層樓的辦公室，使記者們回到辦公室后，既沒(méi)有座位，更沒(méi)辦法寫稿，辯論一直持續(xù)到晚上七點(diǎn)半才被迫“提前”結(jié)束。
“王奇現(xiàn)象”的討論一浪高過(guò)一浪，采訪王奇的記者一批接著一批，有的記者，甚至跟隨王奇去企業(yè)考察，見(jiàn)縫插針地跟蹤采訪。討論不斷向縱深發(fā)展，討論的話題發(fā)展成“人才怎樣定價(jià)，王奇對(duì)時(shí)、日、月薪定價(jià)做出了注解；所謂出賣自己，是賣頭腦，即給企業(yè)提供“外腦”服務(wù)，給企業(yè)作企業(yè)管理，企業(yè)策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，每小時(shí)按100元收費(fèi)；給企業(yè)診斷，開處方每天按1000元收費(fèi)，為企業(yè)提供“外腦”服務(wù)，難度較大的項(xiàng)目，服務(wù)時(shí)間超過(guò)10天，且在一個(gè)月內(nèi)能完成時(shí)，按10000元收費(fèi)”。此注釋一經(jīng)拋出，“人才買賣坐位”的討論再次推向高潮。王奇就這樣一舉成名。由此，他也由名不經(jīng)傳的小人物，一下子打進(jìn)了策劃界，成為策劃界的名流，到處有企業(yè)請(qǐng)他出山，把脈、出點(diǎn)子。
例二，中國(guó)第一家“舍賓形體運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”，剛從俄羅斯引進(jìn)到中國(guó)來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂(lè)部”遍布全國(guó)各大城市。這家公司的老總，當(dāng)時(shí)只是個(gè)武術(shù)教練，也沒(méi)有什么錢，他通過(guò)千辛萬(wàn)苦拿到了中國(guó)的總代理。
他想：要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂(lè)部，首先，要讓全國(guó)知道什么是“舍賓”，要想全國(guó)人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。什么媒體最好影響最大？那當(dāng)然是中央電視臺(tái)，但是，中央電視臺(tái)的廣告費(fèi)，幾秒就是上百萬(wàn)，哪有這么多錢呢？怎樣才能既做廣告又省錢呢？這個(gè)老板想了幾天幾夜，終于想出了一個(gè)辦法，他對(duì)投資伙伴說(shuō)：“我有一個(gè)辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢”。他的投資伙伴都笑他：“天下哪有這么好的事。” “有，我把‘俄羅斯舍賓運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)’請(qǐng)到中國(guó)來(lái)做巡回演出。因?yàn)�，我在俄羅斯看過(guò)他們的演出，非常的精彩。我相信，只要把‘俄羅斯代表團(tuán)’請(qǐng)到中國(guó)來(lái)演出，中國(guó)媒體肯定會(huì)做宣傳，到時(shí)候中國(guó)一定會(huì)掀起一股‘舍賓’旋風(fēng)”。這個(gè)老板想到做到，立即以國(guó)家體委的名義，向俄羅斯代表團(tuán)發(fā)出了邀請(qǐng)。這次演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭(zhēng)相宣傳，“舍賓”這個(gè)名字，一下子進(jìn)入了千家萬(wàn)戶。他不僅一次賺了幾百萬(wàn)廣告費(fèi)，還賺了幾十萬(wàn)的演出費(fèi)。
他這招，絕就絕在：巧妙地利用了“俄羅斯演出代表團(tuán)”這個(gè)支點(diǎn)，利用人們好奇、新鮮的心理特點(diǎn)，以“在各大城市巡回演出”為手段，擴(kuò)大了“舍賓”在中國(guó)的知名度。他借別人之名，借別人這個(gè)“團(tuán)”，既免費(fèi)為自己打廣告，又為自己賺錢。名義上是“炒作”演出團(tuán)，實(shí)際上是為自己做廣告，一舉兩得，實(shí)在高明。
因此，要借冕播譽(yù)，讓媒體為自己做免費(fèi)廣告，首先要制造新聞，并且新聞一定要有賣點(diǎn)，有新意，這樣才能引起媒體的關(guān)注，才值得媒體去進(jìn)行宣傳和報(bào)道。其次，事前一定要做充分的市場(chǎng)調(diào)查分析，找準(zhǔn)切入口，在賣點(diǎn)上大做文章，寫好策劃書。其中“賣點(diǎn)”的新、奇、特，是這一招成功的關(guān)鍵。